Producción nacional y precio más bajo: el plan de SH! para ganarle terreno a las grandes marcas

El mercado de bebidas energizantes en la Argentina mueve cerca de 400 millones de dólares anuales y vende alrededor de 5 millones de litros por mes. En ese contexto, la marca SH! decidió cambiar la forma en que produce su bebida para reducir costos y volver más competitivo su precio frente a los líderes de la categoría.

SH! se elabora con miel, jalea real, cafeína natural, ginseng y vitaminas. Desde su lanzamiento, el producto se fabricaba en Italia. Según explicó la compañía, el costo de producir allí e importar al país resultó un freno, ya que la lata de 250 mililitros llegaba a un precio superior al de Red Bull, que hoy se vende entre 3.000 y 3.300 pesos según el canal.

Del exterior a plantas argentinas

La empresa trasladó el cien por ciento de su producción a dos fabricantes locales, uno en Buenos Aires y otro en Mendoza. El modelo de negocio se apoya en la tercerización (es decir, encargar a terceros etapas como el llenado de latas) y concentra la inversión en marketing, innovación y distribución.

“Nos costaba 100% más producir en Italia e importar que fabricar localmente.”Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de la compañía

Precios, envases y sabores previstos

• Precio proyectado para el relanzamiento: entre 2.800 y 3.000 pesos.
• Precio actual de la lata de 355 ml: entre 3.500 y 4.000 pesos según el canal.
• Nuevo envase de mayor tamaño, con identidad visual renovada.
• Nuevos sabores previstos para los próximos meses.

Distribución y objetivos a mediano plazo

Para escalar la venta, SH! cerró un acuerdo con Grupo Falasco, uno de los grupos vitivinícolas más grandes del país, con más de 80 años en la industria. Según la información difundida, la red del grupo alcanza cerca del 90% de los autoservicios y almacenes, unos 270.000 puntos de venta potenciales. Hoy la marca ocupa el quinto lugar de la categoría, detrás de Monster, Speed, Rockstar y Red Bull, y se fija como meta llegar al tercer puesto en cinco años, con una participación cercana al 15%.

Aún resta conocer los precios finales que se aplicarán en el relanzamiento, la fecha exacta de llegada de los nuevos sabores y envases, y el avance de la ampliación del catálogo con snacks y barras proteicas, que tiene como objetivo contar con al menos cinco productos para 2028. Tampoco se precisaron todavía los plazos concretos de la expansión a Chile en 2027 y a México en 2028.